湖南华菱湘潭钢铁有限公司-凯发天生赢家一触即发
2015-10-10
销售部海外营销中心通过有效预测市场，与国外船厂签定长协、锁定海外工程项目合同等方式，较好实现了出口板材的创效。
受韩国造船业不景气的影响，公司传统的海外船厂在华订单急剧下降。新的海外市场拓展十分艰难，出口板材量一度下降了50%，出口只能寻求新的突破。
“长协合同＋工程项目合同”是湘钢出口板材保持较高销售价格的策略。特别是海外的工程项目，大量的英文技术和贸易文件，迫使海外营销人员必须同时具备专业、营销、贸易、物流等多方面知识。
由于国外客户对中国制造、对湘钢不了解，存在较大的隔阂。与海外客户往来，单据也是一项繁琐的工作。新开发的海外客户，贸易习惯各不相同，贸易风险随时可能隐藏在各种单据与信息条款中。团队成员反复与客户沟通、协调确认，确保每一个环节都不发生差错。
今年，湘钢又成功进入了科威特石油公司项目和世界最大的购物中心——卡塔尔购物中心，对公司海外市场拓展意义重大。 （肖凌云）
图为卡塔尔购物中心效果图。本版图片均由销售部提供。